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宇龙要做中国黑莓 与洋手机比拼

时间:2016-07-17 15:55来源: 作者: 点击:
郭德英欲望靠着为客户供给手机定制办事这一差别化手段为宇龙找到更大年夜的生计空间。 1999年郭德英在加拿大年夜多伦多用399美元购买了一款黑莓(BlackBerry)的产品——邮件收发器,
   郭德英欲望靠着为客户供给手机定制办事这一差别化手段为宇龙找到更大年夜的生计空间。
  1999年郭德英在加拿大年夜多伦多用399美元购买了一款黑莓(BlackBerry)的产品——邮件收发器,“黑乎乎的一个小器械,价格还挺高”,这是郭德英对黑莓的最初印象。那时郭德英创办的公司还在国内开辟通信软件,而今天申明大年夜噪的黑莓那时方才从双向寻呼机转型。不过让郭德英想不到的是,5年之后,当他带领中国无线科技有限公司——宇龙公司的控股公司——上岸喷鼻港主板时,竟然被那边的投资人称作中国将来的黑莓。
  1993年郭德英从深圳大年夜学“下海”,成立了宇龙公司。随后的十几年中,学通信技巧出身的郭德英卖过股票BP机、寻呼台基站发射机、编码器、无线固话PDA,开辟过寻呼体系软件。从寻呼行业抽身而退之后,宇龙曾经开辟过呼叫中间操作体系,今朝中国联通总部应用的亚洲最大年夜的基于IP的呼叫中间就是宇龙与思科合作开辟的。
  如许的经历,很轻易让郭德英从黑莓身上找到共鸣。1990年成立的RIM(Research 邮件归档系统最终的目的是满足企业在邮件归档方面的应用,主要的邮件归档应用需求主要包括邮件内容审计、邮箱存储优化、邮箱备份冗余以及用户自动归档 in Motion)从寻呼机、双向寻呼机、邮件接收器一路做到今天的智妙手机,并让“BlackBerry”成为“随时随地收发邮件”的代名词。而经由过程寻呼机进入移动终端的宇龙,在推出“酷派”手机之前,在PDA范畴拥有5年的研发经验。研发才能以及与中国联通经久合作积聚的资本,让宇龙可以或许在联通推出“双模世界风”营业之前,在2003岁尾抢先推出第一款“酷派”双模智妙手机。
  为企业客户定制手机
  “酷派”手机抓住了联通“双模世界风”这个机会。其实对于宇龙而言,中国联通不仅是它最大年夜的客户,照样一个最重要的合作伙伴。宇龙北京干事处的办公地点就在西单,相距中国联通总部咫尺之遥。宇龙以及中国无线的所有高层,无一例外都是中国联通CDMA的用户,而据说中国联通的差不多所有高层,也是“酷派”手机的应用者。
  今朝宇龙是独一专门针春联通CDMA收集开辟手机系列产品的国内企业,而作为宇龙的最大年夜客户和独一合作的电信运营商,大年夜约90%的“酷派”手机都是经由过程中国联通的渠道绑缚发卖。除了“世界风”这个高端品牌,宇龙还借助中国联通的渠道向行业用户发卖“酷派”智妙手机。
  在北京国展邻近一间咖啡厅里,从深圳赶来参加通信展的李旺一边与记者聊天,一边用手机收发邮件。“没办法,很多文件须要我批阅,不克不及让它们卡到我这里。”李旺是宇龙的常务副总经理,他手中那款手机就是让喷鼻港投资人联想到黑莓的“酷派”智妙手机。
  作为国内为数不多的高端智妙手机品牌,“酷派”在本年上半年 国产手机利润率大年夜幅下滑,库存情况严重的市场情况中,依然将净利率保持在19%,发卖收入与客岁同期比拟增长70%。 反垃圾邮件网关选要具备以下几点:1、高效稳定2、零通信风险3、具有低误判率4、高过滤率5、免维护设计6、快速、持久的服务支持
  大年夜多半的手机企业爱好谈营销,讲市场占领率,而宇龙更爱好说产品,强调利润率。照办李旺的说法,这是因为“面对的市场不一样。”国内的手机企业做大年夜众市场,强调范围,所以存眷营销;而宇龙面对的是企业客户,在这个市场里,客户加倍看重“个性化应用”。就像RIM始终不承认本身是一家手机企业一样,郭德英本身更爱好用“无线数据解决筹划供给商”来定位宇龙。
  “智妙手机最重要的核心就是操作平台,我们的核心投入在软件应用方面,包含软件平台的构造、软件集成的构造等等,硬件上外形美不雅很重要,但软件才是决定产品好不好用的关键。”郭德英强调说。
  今朝在国内手机市场,宇龙最大年夜的优势在操作体系。今朝宇龙有200多人的研发部队,从1996年开端他们研发基于Linux的操作体系,2001年在移动终端上得以应用。今朝,宇龙的手机操作体系基于Linux和微软两大年夜开辟平台。国内大年夜多半手机企业一般是购买手机设计企业的解决筹划,将大年夜部分精力放在营销和品牌扶植上,宇龙所积聚的技巧研发经验使其具备了必定的应用技巧开辟才能,这是宇龙可以根据行业客户的需求进行定制的基本,而多半手机企业更爱好针对大年夜众市场供给标准化的产品。
  凭借这一才能,宇龙为本身选择了一个与众不合的市场。今朝宇龙的客户市场重要由两部分构成,最大年夜一块就是经由过程联通绑缚发卖的“世界风”。2005年之前,90%的酷派手机都发卖到这个“程度市场”,从客岁起宇龙开端在行业中拓展客户,这块市场在公司内部被称作“垂直市场”。
  不久前宇龙与中国联通合作为北京工商局法律人员移动办公供给的一期约6000台“酷派”手机上线运行,法律人员可以经由过程手机将现场采集到的一些信息,比如营业执照编号、食物批号发还到后台的数据库,现场进行查对,而在以往,这些工作须要法律人员以手抄的方法拿回单位后在电脑长进行。
  除了北京工商局,宇龙还积极在交通、当局等部分拓展行业客户。“中国的行业市场方才起步,这将是宇龙下一个增长点,在这个市场我们没有竞争敌手,因为没有企业跟我们的定位雷同,”郭德英很肯定地说。
  2004年上半年,宇龙发卖收入1.72亿港元,净利润3300万港元,“估计下半年的发卖情况会更好”,郭德英猜测。固然转型手机营业方才两年,但郭德英欲望宇龙可以成为中国的黑莓。而可以或许获得联通以及其他客户的认同,郭德英认为宇龙最重要的优势在于可认为客户供给加倍灵活和个性化的解决筹划,为企业客户定制手机。
  灵活与快速
  郭德英十分推许黑莓所倡导的“专业应用的专业体验”。作为黑莓的用户,郭德英谈了本身的感触感染:黑莓设计的一款简单产品,比如邮件收发器,它会推敲应用者若何才能加倍便利地发送邮件,尽力让应用者感到到舒适和快捷。也许恰是在黑莓的启发下,郭德英欲望宇龙可以或许成为一家可认为客户供给定制化手机办事的企业。
  联通北京分公司欲望可以或许让“世界风”的用户在应用“企业信息”这个功能时加倍简单,宇龙的开辟人员照办请求将这批手机中“企业信息”这个功能设定为可以一键实现。而同一款手机,另一个地区的客户可能欲望将“空中会议室”这个功能设计到第一层菜单中。在很多国际厂商那边,这种定制办事一般很难实现,成本是一个推敲,因为须要有专门的团队做二次开辟,对于客户需求反响速度过慢则是另一个障碍。 靠谱邮件针对企业自建系统遇到的发国外/海外邮件退信,国外邮件延迟,垃圾邮件多,邮件退信,ip黑名单,Exchange被中继,邮件归档等问题,提供邮件中继转发
  今朝在中国联通“世界风”的手机供给商中,宇龙的重要竞争敌手是三星、摩托罗拉等国际厂商。与这些国际品牌竞争,郭德英的诀窍有两条:灵活和快速。“国外的有名品牌面对的是国际市场,产品是批量临盆的,很难做到个性化”,但对于宇龙,客户须要手机实现什么样的功能,他们都尽可能实现。宇龙在操作平台上多年的研发投入,也包管了客户的需求可以快速实现。这种灵活性已经成为宇龙在高端手机市场与国际重量级品牌竞争的重要优势。
  而对市场需求的反响速度,今朝不过600多人的宇龙也明显优于这些庞然大年夜物。经常与客户会晤、沟通,这已经成为郭德英以及宇龙的发卖人员最重要的工作内容,如许的沟通往往可以或许带来第一手的客户信息。及时懂得客户的须要,及时推出合适市场的产品,是宇龙可以或许在高端手机市场容身的一个重要包管。
  将手机照办营业类型细分,这也是将来宇龙供给手机定制办事的重要内容。今朝宇龙除了与联通筹划推出音乐手机、短信手机,MSN手机之外,还与腾讯合作,定制QQ手机。将不合的营业类别送到不合的花费者手里,恰是这种个性化、差别化的办事,让宇龙在手机市场,找到本身的生计空间。
  今朝宇龙的订单数量从上百台到几千台不等,一般来说,对所有的客户,宇龙都邑供给个性化的办事。郭德英认为有些客户固然今朝数量小,但也许两年之后就是宇龙的大年夜客户,他欲望可以或许经由过程这种定制化的办事,保持用户对“酷派”手机的品牌忠诚度。 面对国内竞争日趋白热化的手机市场,宇龙选择走差别化竞争的路线。中国国产手机市场已经陷入到一种同质化竞争的状况,大年夜家都在打价格战,实际上就是消费战,供给商大年夜体雷同,手机设计上根本上也雷同,并且赓续有新的竞争者参加。宇龙欲望经由过程差别化的手段避免陷入到这种消费战中。
  有关数据显示,2004年到2008年,中国智妙手机市场将保持45%的年均增长率,郭德英认为中国无线的增长速度可以更快些。本年下半年,宇龙与微软合作,推出了基于Windows操作体系的“酷派”智妙手机,郭德英欲望借此可以或许获得更大年夜的市场空间。
  手机市场很大年夜,智妙手机的年增长率很高。在这个赓续增长的市场里,靠着“客户定制”这一细分别段,宇龙也许可以找到更多的成长空间。
  
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